Kulcs különbség – Engedélyezett engedmény vs kapott kedvezmény
A kedvezmények sok vállalat által használt fő üzleti stratégia. Az engedélyezett és kapott két feltétel az engedélyezett és a kapott kedvezményben önmagában megkönnyíti a két feltétel közötti különbség megértését. A legfontosabb különbség az engedélyezett és a kapott engedmény között az, hogy az engedélyezett engedményt az eladó biztosítja a vevőnek, míg a kapott engedményt akkor, amikor a szállító engedményt ad a vásárlónak. Az Engedélyezett engedmény és a Megkapott engedmény hasonlóak ugyanannak az éremnek a két oldalához, mivel ha az egyik fél engedményt enged, az a másik fél számára kapott engedmény lesz, és fordítva.
Mi az engedmény?
Ez egyfajta engedmény, amelyet az eladó ad a vevőnek, amely az alábbiak szerint többféleképpen engedélyezhető.
Kereskedelmi kedvezmény
A kereskedelmi engedmény olyan árengedmény, amelyet az eladó ad a vevőnek a hiteleladáskor. Ez a kedvezmény az eladott mennyiség listaárainak csökkentése. A kereskedelmi engedmény fő célja, hogy a vásárlókat arra ösztönözze, hogy nagyobb mennyiségben vásárolják meg a cég termékeit. Kereskedelmi engedmények gyakran tapasztalhatók olyan vállalatok között, amelyek termékeket értékesítenek Business to Business (B2B). Mivel a kereskedelmi engedmény a listaár csökkenése, nem kerül rögzítésre a könyvelésben.
Elszámolási kedvezmény
Elszámolási kedvezmény egy olyan kedvezmény, amelyet a fizetéskor adnak az ügyfeleknek, amikor készpénzt fizetnek az üzleti tranzakció teljesítéséhez. Emiatt az elszámolási kedvezményeket „készpénzes kedvezménynek” is nevezik. Az elszámolási engedmények széles körben láthatók a Business to Customer (B2C) tranzakciókban, ahol a terméket a végfelhasználónak értékesítik.
Pl. Az X Társaság 12% kedvezményt biztosít azoknak az ügyfeleknek, akik az értékesítéstől számított két héten belül rendezik tartozását. T az X Company ügyfele, és 10 000 dollár értékben vásárol termékeket. Az ABC Ltd az alábbiak szerint rögzíti az eladást.
Cash A/C DR$8, 800
Kedvezmény engedélyezett Légkondicionáló DR$1, 200
Sales A/C CR$10,000
Mennyiségi kedvezmény
Ez egy kedvezmény, amelyet a vásárló a vásárolt áruk mennyisége alapján kap. Ezt a fajta kedvezményt „tömeges engedménynek” is nevezik. A magas tárolási költségek miatt nem előnyös a gyártóknak nagy mennyiségű készletet tartani; így inkább a raktárkészletet részesítik előnyben, és ennek hatékony módja a mennyiségi engedmények. Mennyiségi engedmény adható hiteleladásoknál (ahol az elszámolás egy későbbi időpontban történik), valamint olyan helyzetben, amikor az értékesítés és a fizetés egyszerre történik.
Mi az a kedvezmény?
A kapott engedmény az a helyzet, amikor a vevőnek engedményt biztosít az eladó. A vásárlók kedvezményben részesülhetnek kereskedelmi, elszámolási vagy mennyiségi engedmény formájában. A vevő lehet az a közvetítő cég/nagykereskedő, aki megvásárolja a termékeket a gyártótól, hogy eladja a végfelhasználónak. Ez a tranzakció általában hitel alapon történik; így kereskedelmi/mennyiségi engedményeket engedélyezhet a gyártó. A végfelhasználónak történő értékesítés általában készpénzes alapon történik, az ügyfelek elszámolási kedvezményt kapnak. Folytatva a fenti példát, Pl. T ügyfél a kapott kedvezménytnéven rögzíti
Klíma vásárlása DR10, 000
Cash A/C CR8, 800
Kedvezmény érkezett A/C CR1, 200
1. ábra: A gyártási folyamat résztvevői
Mi a különbség az engedélyezett és a kapott engedmény között?
Engedélyezett engedmény vs. kapott engedmény |
|
| A engedmény akkor engedélyezett, ha az eladó fizetési engedményt ad a vevőnek. | Kedvezményt akkor kapunk, ha a beszállító kedvezményt ad az ügyfélnek |
| Engedélyezett/Megengedett fél | |
| Az engedélyezett kedvezményt a szállító biztosítja a vásárlónak. | A kapott kedvezményt az ügyfél a szállítótól kapja meg. |
Összefoglaló – Engedélyezett engedmény vs. kapott engedmény
Az engedélyezett és a kapott engedmény közötti fő különbség főként a vállalat (beszállító vagy vásárló) szerepének tudható be, mivel a kedvezményt ez alapján határozzák meg. A kedvezmények engedélyezése segít fenntartani és erősíteni az ügyfelekkel való kapcsolatokat. Segíti a vállalkozást abban is, hogy gyorsabban beszedje az esedékes pénzeket, és fenntartsa a megfelelő likviditást. Másrészt nem minden ügyfél kap kedvezményt; a korábbi időben történő elszámolások és az egészséges üzleti kapcsolatok létfontosságúak ahhoz, hogy megfelelő minősítést szerezzenek a beszállítóktól.
