Franchise kontra licencelés
Valóban nagyszerű érzés alkalmazottból tulajdonossá válni. De ha olyan kisvállalkozást indít, amely egy nagy cég termékeinek értékesítésétől függ, kétféleképpen teheti meg. Vagy engedélyt kap a termékek vagy szolgáltatások értékesítésére, vagy a cég franchise-jává válik. Ez tényleg nagyon zavaró, mivel a két kifejezés majdnem ugyanaz, és soha nem gondoltál rá, de most döntened kell a kettő között. A franchise és a licencelés a nagyvállalatokkal folytatott üzleti tevékenység két fogalma, amelyek a nyolcvanas években fejlődtek ki, és nagyon népszerűvé és manapság szinte normává váltak.
Franchise
A franchise manapság talán a legnépszerűbb modell a nagyvállalatokkal való üzleteléshez. Ki ne hallott volna vagy látogatott volna el a McDonaldsba vagy a KFC-be, hogy egy csodálatos vacsorát étkezzen? De azt az üzletet, amelybe bement, nem maga a vállalat kezeli, hanem egy franchise-vevő gondoskodik róla, aki úgy folytat üzleti tevékenységet, hogy felhatalmazást kap a logó és a cégnév használatára a vállalattal megosztott nyereség helyett. A franchise-ban már maga az a tény, hogy a franchise átvevő használja a cég nevét és logóját, tükrözi a vállalat és a franchise-vevő közötti kapcsolat szintjét. A cég az emberben bízik, és neki meg kell őriznie a termék minőségét és színvonalát. A cég által készített reklámokból részesül. A cég jóindulatának és a már fejlett piacnak köszönhetően kész ügyfeleket szerez.
Licencelés
A licencelés egy másik népszerű üzleti modell. Itt nem olyan szoros a kapcsolat a cég és az ember között, mint a franchise-ban. A cégtulajdonos a legtöbb esetben nem használhatja a cég logóját vagy védjegyét. Sok esetben az engedélyesnek keményen kell dolgoznia, hogy kialakítsa saját identitását a piacon. Az engedélyezés során a társaság nem ad kizárólagos területi jogokat az engedélyesnek, és fenntartja a jogot, hogy ugyanazon a földrajzi területen több engedélyt adjon más személyeknek is. Ez fejfájást okoz az embernek, mivel kemény versennyel néz szembe másokkal, akik ugyanazt a terméket értékesítik. Az engedélyezés pénzben előnyös, mivel jobb haszonkulcsot biztosít az engedélyes számára. Nincs túl sok kapcsolat, és az engedélyes csak megvásárolja a termékeket, és saját maga értékesíti azokat.
A franchise és a licencelés közötti különbség
A nagy cégek mindkét modellt kínálják azoknak, akik szeretnek velük együtt lenni. Vállalkozóként a két modell közül kell választania, hogyan kíván továbbmenni. Ha úgy érzi, hogy keményen tud dolgozni és eladni a cég termékeit a mások által támasztott versenyben, választhat, hogy a számára jobb haszonkulcsot kínáló licencia tulajdonosa lesz. De ha jól érzi magát a cég reklámozásában, és kész piacot szeretne, akkor a franchise jobb választás számára, bár csökkentett árréssel.
A franchise-ügyben a cég nagy mértékben támogatja a franchise-vevőt a reklámozás és a képzés terén, míg az engedélyezésnél nincs ilyen támogatás
A franchise-ügyben minden alkalommal jogdíjat kell fizetnie a vállalatnak, amikor az engedélyezés során nyereséget termel, a nyereséget megtartja magának.
A franchise-ügyben a vállalat nem szerezhet másik franchise-vevőt a franchise-vevő előzetes jóváhagyása nélkül, de az engedélyezés során a vállalat szabadon értékesítheti termékeit tetszőleges számú licenciavevőn keresztül ugyanazon a földrajzi területen.
Recap:
Franchise
használhatja az anyavállalat márkanevét és logóját
kész és tájékozott ügyfélkörrel rendelkezik
bevált termék vagy szolgáltatás
félmonopólium egy adott területen
képzés és tudásmegosztás lehetséges
De a nyereségből jogdíjat kell fizetnie, és az anyavállalat nagyobb ellenőrzést fog gyakorolni, mint licenc esetén.
Licenc
A legtöbb esetben az engedélyes nem használhatja a logót, vannak kivételek
Lazán összefonódott kapcsolat az engedélyes és az engedélyes között
Kevesebb támogatás a marketingben, bár az anyavállalat márkapromóciója előnyös lesz
a cég nem ad kizárólagos területi jogokat az engedélyesnek, erős versennyel kell szembenéznie a területen belül
Azonban licenc esetén több a pénzbeli juttatás, mivel az engedélyes magánál tarthatja a profitot és nagyobb a működési szabadsága.
