Fő különbség – termékfejlesztés vs piacfejlesztés
A termékfejlesztés és a piacfejlesztés közötti fő különbség az, hogy a termékfejlesztés olyan stratégia, amely új termékek fejlesztésére összpontosít a meglévő piacokon, míg a piacfejlesztési stratégia a meglévő termékek új piaci szegmenseit azonosítja és fejleszti ki. A termékfejlesztés és a piacfejlesztés az Ansoff növekedési mátrixának két kvadránsa, amely négy módszert mutat be, amellyel a vállalat terjeszkedhet és növekedhet. H. Igor Ansoff fejlesztette ki 1957-ben, és számos cég széles körben használja. A növekedési mátrix másik két kvadránsa a piaci penetráció és a diverzifikáció.
Mi az a termékfejlesztés?
A termékfejlesztés olyan stratégia, amelyben a vállalkozások új termékeket vagy termékkategóriákat fejlesztenek ki, és azokat a meglévő piacokon, azaz ugyanazon vevőkör számára értékesítik. Ezt a fajta stratégiát sikeresen meg tudják valósítani a márkanévvel rendelkező neves cégek, mivel a vásárlók általában nem haboznak jól ismert márkák termékeit vásárolni. Továbbá, ha több vásárlási lehetőséget biztosít a vásárlóknak, a vállalat korlátozhatja őket abban, hogy versenytárs termékeket vásároljanak. A termékfejlesztés jelentős kutatási és fejlesztési költségekkel jár, mivel innovatív és egyedi termékek bevezetésére van szükség a vásárlók megragadása érdekében.
Pl. A Coca-Cola Company nagymértékben fektet be a kutatásba és a fejlesztésbe, és számos új, különböző ízű üdítőt vezetett be, mint például a Coca-Cola vanília és a Fanta jeges citrom. Ezenkívül a cég új üdítőital-kategóriákat is bevezetett, mint például a Minute Maid és a Thumbs up.
01. ábra: Coca-Cola vanília – Példa a termékfejlesztésre
A piacra jutás ideje alapvető szempont, amelyet a vállalatoknak figyelembe kell venniük a termékfejlesztési stratégiájukkal összhangban. Az új termékeket akkor és akkor kell elérhetővé tenni a piacon, amikor a vásárlóknak szükségük van rájuk. Ez különösen igaz az olyan technológiai termékekre, mint például a mobiltelefonok, ahol a versenytársak folyamatosan új verziókat vezetnek be.
Mi az a piacfejlesztés?
A piacfejlesztés olyan növekedési stratégia, amely azonosítja és új piaci szegmenseket hoz létre a meglévő termékek számára. Egy piacfejlesztési stratégia főként a következő módokon valósítható meg.
Belépés egy új földrajzi piacra
Ezt a stratégiát elsősorban a multinacionális vállalatok alkalmazzák üzleteik bővítésére. Az új földrajzi piacra való terjeszkedés jelentős befektetést és a potenciális piac megfelelő elemzését igényel a kezdeti befektetés előtt, mivel ez az üzletbővítés kockázatos módja. Néha egyes országokban korlátozhatják az új földrajzi piacra lépést. Ebben az esetben a vállalatok fontolóra vehetik egyesülést vagy vegyes vállalat létrehozását az ilyen piacokra való belépéshez.
Pl. A Starbucks globális elterjedésének kiterjesztése érdekében belépett a Közel-Keletre és Dél-Afrikába.
02. ábra: Starbucks Dél-Afrika – Példa a piacfejlesztésre
Új ügyfelek megcélzása új szegmensekben
Ha egy meglévő termékhez új vásárlói szegmenst lehet szerezni, az piacfejlesztést jelent.
Pl. Miután a Johnson babatermékei a csecsemők körében népszerűvé váltak, a vállalat elkezdte reklámozni a felnőtteknek szánt termékeket a „Best for the baby-Best for You” felirattal.
Mi a különbség a termékfejlesztés és a piacfejlesztés között?
Termékfejlesztés kontra piacfejlesztés |
|
| A termékfejlesztés olyan stratégia, amely a meglévő piacokon új termékek fejlesztésére összpontosít. | A piacfejlesztési stratégia azonosítja és új piaci szegmenseket fejleszt ki a meglévő termékek számára. |
| Risk | |
| A kockázat magas azokban az iparágakban, ahol számos versenytárs kínál hasonló termékeket. | Magas kockázatról van szó, ha a vállalat olyan piacra lép be, ahol sok bejegyzett cég van. |
|
Jelentős költség | |
| A kutatás és fejlesztés a termékfejlesztés legjelentősebb költsége. | A piacfejlesztésnek jelentős költséggel kell járnia a piackutatás formájában. |
Összefoglaló – Termékfejlesztés kontra piacfejlesztés
A termékfejlesztés és a piacfejlesztés közötti különbség attól függ, hogy új termékeket kínálnak-e a meglévő piacra (termékfejlesztés), vagy a meglévő termékeket új piacra vezetik-e be (piacfejlesztés). A terjeszkedéshez megfelelő stratégia a vállalati stratégiától függ, miközben mindkét stratégiának megvannak a maga előnyei és korlátai. Mind a termékfejlesztési, mind a piacfejlesztési stratégiák jelentős finanszírozást igényelnek, és a korlátozott léptékű vállalatok nem könnyen gyakorolhatják. A célpiac, az ügyfelek ízlésének és preferenciáinak, valamint a verseny jellegének megfelelő értékelését alaposan meg kell vizsgálni, mielőtt bármelyik stratégiába fektetnénk.
