Fő különbség – Termékpozícionálás vs márkapozicionálás
A termékpozicionálás és a márkapozicionálás közötti fő különbség az, hogy a termékpozicionálás az a folyamat, amelyet annak meghatározására használnak, hogy hogyan kommunikálják a termékjellemzőket a megcélzott vásárlókkal a vevői igények alapján, míg a márkapozicionálás a vállalat márkájával kapcsolatos rangra utal. az ügyfelek fejében folyó versenyre. Mind a termékpozicionálás, mind a márkapozicionálás arra irányul, hogy helyet foglaljon el a vásárló fejében, ami nagyon fontos a piacon elérhető számos helyettesítő miatt. Az, hogy a vállalat milyen sikeresen tudja pozícionálni magát, közvetlenül befolyásolja a jövedelmezőséget és a vállalkozás hosszú távú fennmaradását.
Mi az a termékpozícionálás?
A termékpozícionálás az a folyamat, amelyet annak meghatározására használnak, hogy hogyan lehet a legjobban kommunikálni a termékjellemzőket a megcélzott vásárlókkal a vevői igények, a versenytárs termékek alapján, valamint az alapján, hogy a vállalat hogyan szeretné, hogy termékeit a vásárlók érzékeljék. A termékpozícionálás nagyon fontos a nagyvállalatok számára, amelyek sok terméket kínálnak ugyanabban a kategóriában. Ez segíti az ilyen vállalatokat, hogy kielégítsék a különböző igényeket a célpiacukon azáltal, hogy széles választékot kínálnak, és minimalizálják a piaci kannibalizációt (azonos cég termékei versenyeznek egymással az ügyfelek megszerzéséért).
Pl. A Coca Cola Company számos terméket kínál az üdítőitalok kategóriában, és mindegyik termék más és más a logó, az íz és a megcélzott vásárlók tekintetében.
- Coca cola – ez a cég fő vállalati terméke, tömegmarketing technikákat alkalmaz (nagy értékesítési volumen), és fiatal ügyfeleket céloz meg
- Minte maid – A perccellány azoknak az egészségtudatos vásárlóknak szól, akik természetes energiájú it alt szeretnének fogyasztani
- Tetszik a Coca cola ezt az üdítőt energikus és kalandvágyó vásárlókkal, akik szeretik a kockázatvállalást
A termékpozícionálás biztosítja, hogy az ügyfelek hűségesek maradjanak a vállalat termékeihez, mivel a termékportfólió kitölti a piacon felmerülő hiányosságokat azáltal, hogy különféle termékeket kínál, és kevés teret hagy a versenytárs termékeknek.
Mi az a márkapozícionálás?
A márkapozícionálás arra utal, hogy a vállalat márkája milyen ranggal rendelkezik az ügyfelek fejében folyó versenyhez képest. A márka pozicionálásának fő célja, hogy olyan egyedi benyomást keltsen a márkáról a vásárló elméjében, amely kívánatossá teszi számukra, hogy azonosítsák, és előnyben részesítsék a versenytársakkal szemben, és fogyasztsák a márkát.
Mielőtt továbbmennénk ebben a vitában, lássuk a különbséget a márkaépítés és a pozicionálás között. A branding gyakorlata a márka megkülönböztetésére összpontosít a márka logóján, tulajdonságain és lényegén keresztül, míg a pozicionálás egy marketingstratégia, amelyet azért alkalmaznak, hogy helyet szerezzenek a vásárló elméjében. A márka pozícionálása érdekében a vállalatnak először el kell döntenie a vásárlók azon célcsoportját, akik hajlandóak fogyasztani a márkáját; ez segít megállapítani, hogy a piac hova kell „beilleszkednie” a márkának. Ezt „márkapozicionálási stratégiának” nevezik, és azt jelzi, hogy a vállalat hogyan szeretné, hogy a vásárlók érzékeljék a márkáját.
Ez egy márkapozícionálási térképen keresztül érthető meg, amely megmutatja, hogy a fogyasztók hogyan érzékelik a vállalat márkáját a versengő márkákkal szemben az ügyfél számára fontos tulajdonságok alapján. A pozicionálási stratégia célja, hogy lehetővé tegye a vállalat számára, hogy kiemeljen bizonyos területeket, ahol felülmúlhatja a versenytársakat. Így ahhoz, hogy saját pozíciójukról döntsenek, a vállalatoknak határozott elképzeléssel kell rendelkezniük versenytárs márkáik pozíciójáról is.
Pl. a következő diagram az autómárkák elhelyezkedési térképét mutatja, ahol az autómárkák 4 fő kategóriába vannak osztva, mint:
- Elegáns és konzervatív
- Elegáns és sportos
- Praktikus és konzervatív
- Praktikus és sportos
1. ábra: Márkapozícionálási stratégia az autópiacon
A márka pozicionálása rendkívül fontos a vállalat képviseletében. Így annak, ahogy a vállalat pozícionálja a márkát és kommunikálja azt az ügyfél felé, pontosnak és nem zavarónak kell lennie. Ezen túlmenően, ha a márkát elhelyezték, fontos megtartani ugyanazt a márkanév elszennyeződése nélkül. Például a fenti térképen az Audi drága és előkelő márkaként szerepel. Ha az Audi úgy dönt, hogy alacsony árú sorozatot dob piacra, az vegyes márkaimázst és márkaértéket fog eredményezni, és ennek következtében a hírnév is csorbul.
Mi a különbség a termékpozicionálás és a márkapozicionálás között?
Termékpozicionálás vs márkapozicionálás |
|
| A termékpozícionálás az a folyamat, amelyet annak meghatározására használnak, hogy hogyan lehet a legjobban kommunikálni a termékjellemzőket a megcélzott vásárlókkal az ügyfelek igényei alapján. | A márkapozícionálás arra utal, hogy az ügyfelek fejében a vállalat márkája milyen rangot birtokol a versenytársakkal szemben. |
| Természet | |
| A termék pozicionálása a versenyképes megkülönböztetésen alapul. | A márkapozícionálás az érzelmi tapasztalatokon alapul. |
| Fókusz | |
| A termékpozícionálás középpontjában az ügyfélbázis összes hiányosságának pótlása áll. | A márkapozícionálás a konkrét vásárlói igények kielégítésére összpontosít. |
| Mérés | |
| A termékpozícionálás sikere a piaci részesedéssel mérhető. | A márkapozícionálás sikere nagyrészt megfoghatatlan. |
Összefoglaló – Termékpozícionálás kontra márkapozicionálás
A termékpozicionálás és a márkapozicionálás közötti különbség főként attól függ, hogy a vállalat a vállalat termékportfóliójának menedzselésére és népszerűsítésére összpontosít (termékpozicionálás), vagy megkísérli-e felépíteni a cég márkanevét (márkapozicionálás). Lehetséges, hogy egy márkanév alatt sok termék található, és mindegyiket másképp kell kezelni. Ennek során a vállalatnak gondoskodnia kell arról, hogy az ügyfelek mindig világos és következetes márkaképet kommunikáljanak.
