Kulcskülönbség – előre és hátrafelé történő integráció
Minden vállalkozás része egy értékrendszernek (egy hálózatnak, ahol a vállalat kapcsolatban áll beszállítóival és vásárlóival), ahol sok szervezet együttműködik egy termék vagy szolgáltatás vevőinek eljuttatásán. Mind az előre, mind a hátrafelé történő integráció a vertikális integráció formái, vagyis amikor a vállalat integrálódik más vállalatokkal, amelyek ugyanazon a termelési úton különböző lépésekben állnak; például a gyártókkal és a forgalmazókkal. A jövőbeli integráció olyan eset, amikor a vállalat felvásárol vagy egyesül egy forgalmazóval vagy kiskereskedővel, míg a visszafelé irányuló integráció olyan eset, amikor a vállalat megvásárolja vagy egyesül egy szállítóval vagy gyártóval. Ez a legfontosabb különbség az előre és visszafelé történő integráció között.
Mi az a továbbítási integráció?
A továbbítási integráció olyan üzleti stratégia, amelyben a vállalat egyesül vagy felvásárol egy olyan vállalatot, amely szolgáltatásokat nyújt a termék végfelhasználóhoz történő eljuttatásához. Ez a szövetség lehet egy közbenső forgalmazóval vagy egy kiskereskedővel.
Pl. Ha egy sörfőzde szövetséget köt egy sört árusító céggel, ez egyfajta előrelépési integráció
A Disney megbízható, valós vállalati példát nyújt a jövőbeli integrációra, ahol a vállalat több mint 300 kiskereskedelmi üzletet vásárolt, amelyek Disney-figurákon és filmeken alapuló árucikkeket árulnak.
Mi az a visszafelé történő integráció?
Ha a vállalat úgy dönt, hogy felvásárlás vagy egyesülés útján szövetséget köt egy gyártóval vagy beszállítóval, ezt visszafelé történő integrációnak nevezik. Ez a jobb hatékonyság és költségmegtakarítás érdekében történik.
Pl. Egy pékség, amely búzafeldolgozót vagy búzafarmot vásárol, a visszafelé történő integráció egy formája, mivel az alapanyagok szállítója
A Ford Motor Company leányvállalatokat épített be, amelyek kulcsfontosságú alapanyagokat szállítanak járműveihez, például gumit, fémet és üveget. Más népszerű globális vállalatok, például az Amazon.com és a Tesco hasonló módon működtek együtt a beszállítókkal.
1. ábra: Az előre és hátrafelé történő integráció illusztrációja az autóiparban
Néhány vállalat nagyobb mértékben alkalmazza a vertikális integrációt, ha visszafelé és előrefelé is integrálódik. Az Apple egy olyan vállalat, ahol a hardvergyártókkal integrálva van, és az Apple kiskereskedelmi üzletei kizárólag a vállalat termékeit értékesítik.
A vertikális integráció elősegíti az egészséges üzleti kommunikációt és kapcsolatokat, mivel két vagy több vállalat együttműködik a végfelhasználó kiszolgálása érdekében. Mivel minden érintett szervezetnek közös célja van, a célkongruencia jól megalapozott. Alacsonyabbak a tranzakciók költségei, és a magas minőség iránti elkötelezettség.
Az előre és visszafelé történő integráció előnyei ellenére ez a két lehetőség sok vállalat számára nem életképes. Egyes beszállítók vagy forgalmazók előnyben részesíthetik az önálló üzleti tevékenységet, mivel jelentős kapacitással rendelkeznek, és nagyobb méretgazdaságosságra is képesek (a termék megnövekedett kibocsátásával járó költségelőny). Például a DHL, a világ legnagyobb logisztikai vállalata hatalmas méretgazdaságossággal és nagyon hatékony elosztási csatornákkal rendelkezik; így nem fontolgatják, hogy szövetségeket kössenek más cégekkel.
Mi a különbség az előre és a visszafelé történő integráció között?
Előre vs visszafelé integráció |
|
| A jövőbeli integráció során a vállalat felvásárol vagy egyesül egy forgalmazóval. | A visszamenőleges integráció során a vállalat felvásárol vagy egyesül egy szállítóval vagy gyártóval. |
| Cél | |
| A jövőbeli integráció fő célja a nagyobb piaci részesedés elérése. | A visszafelé irányuló integráció fő célja a méretgazdaságosság elérése. |
Összefoglaló – Előre és hátrafelé történő integráció
Az előre és visszafelé történő integráció közötti különbség attól függ, hogy a vállalat gyártóval/beszállítóval vagy forgalmazóval/kiskereskedővel integrálódik-e. Ettől eltekintve nagymértékben hasonló a felépítésük, az előnyök és a hátrányok, mivel mindkettő a vertikális integráció egyik formája. A vertikális integráció sikere mindig attól függ, hogy két vagy több cég képes-e együtt dolgozni egy közös cél érdekében. A vertikális integrációs megállapodásban részt vevő partnerek alkupozíciójuk különböző szintjei eltérőek, és ez időnként akár konfliktusokhoz is vezethet közöttük. Ezeket ellenőrizni és megoldani kell a szövetségből származó előnyök növelése érdekében.
