Forgalmazó kontra Nagykereskedő
Ha Ön olyan gyártó, amely embereknek gyárt termékeket, akkor olyan ellátási láncra van szüksége, amely elviszi termékeit vagy szolgáltatásait a végfelhasználókhoz. Öntől, mint termelőtől nem várható el, hogy közvetlenül a fogyasztóknak adja el termékeit, mivel ez idő- és erőfeszítéspazarlás. Egy olyan ellátási láncban, amely a gyártóval kezdődik, gyakran van egy forgalmazó és/vagy egy nagykereskedő, a kiskereskedőkkel a lánc végén. Mindazonáltal, annak ellenére, hogy mind a nagykereskedő, mind a forgalmazó az MRP-nél alacsonyabb áron értékesíti az árukat, eltérő funkcióik és felelősségeik vannak. Ez a cikk megpróbálja rávilágítani a disztribútor és a nagykereskedő közötti különbségekre.
A vállalat ellátási lánca nagyon fontos egy gyártó számára, mivel ez határozza meg promóciós tevékenységeit, és befolyásolja marketingdöntéseit is. Vannak olyan cégek, amelyek a forgalmazást választják, míg vannak olyan cégek, amelyek nagykereskedőket neveznek ki, teljesen elkerülve a forgalmazást. Mindkettő módja a tömegek elérésének, bár vannak különbségek a két csatorna között.
Nagykereskedő
A nagykereskedő az a személy, aki ömlesztve vásárol termékeket a gyártótól, és teljesíti a körzetében lévő kiskereskedők követelményeit. Nem áll szerződésben a céggel, és nem vállal semmilyen felelősséget azon kívül, hogy olyan nagykereskedelmi áron szállít árut a kiskereskedőknek, amely valamivel magasabb, mint amennyiért a gyártótól kapja meg a termékeket. A nagykereskedő nem kap fizetést, jutalékot, díjat a gyártóktól, ezért nem is folytat promóciós tevékenységet a cég részéről.
Forgalmazó
A Forgalmazó aktív partner egy vállalat termékeinek értékesítésében. Amikor a gyártó forgalmazót jelöl ki, a díjait hozzá kell adnia a kiskereskedelmi árakhoz, mivel a forgalmazók a kiskereskedelmi ár közel harmadába kerülnek a gyártónak. Cserébe a forgalmazó felajánlja infrastruktúráját, amely magában foglalja a raktárát, a kiskereskedői hálózatát, valamint a termékek hatékony kezelését és ellátását a kiskereskedőknek, hogy eladják azokat. A Forgalmazó nem passzív, mint a nagykereskedő, és annak a cégnek a termékeit népszerűsíti, amelynek forgalmazója azáltal, hogy képviselőit a kiskereskedőkhöz küldi, és tájékoztatja őket a minőségről, az árakról és a cég által kínált egyéb promóciós programokról. Sok forgalmazó az ügyfélszolgálatot is ellátja, és olyanok, mint a vállalat üzleti partnerei.
Mi a különbség a nagykereskedő és a forgalmazó között?
• Ön mint vállalat vagy gyártó olyan ellátási láncot használ, amely magában foglal egy nagykereskedőt vagy egy forgalmazót.
• A nagykereskedő nagy mennyiségben vásárol árut a gyártótól, és eladja a kiskereskedőknek.
• A nagykereskedő a kiskereskedők követelményeinek megfelelő termékeket értékesíti, és nem vállal felelősséget a gyártó nevében.
• A disztribútor aktív partner egy vállalat termékeinek értékesítésében. Felajánlja infrastruktúráját, amely magában foglalja raktárát, kiskereskedői hálózatát, valamint hatékonyan kezeli és szállítja a termékeket a kiskereskedőknek, valamint népszerűsíti a termékeket.
• A forgalmazó megkapja díjait vagy jutalékait a gyártótól, amikor promóciós tevékenységet folytat a termékek értékesítése érdekében.
• A forgalmazó drágább, mint a nagykereskedő, de kész kereskedői hálózattal rendelkezik, valamint infrastruktúrával és dolgozói csapattal is rendelkezik.
• A nagykereskedő olcsó, de semmiféle promóciós tevékenységgel nem foglalkozik, csak a gyártótól nagy mennyiségben vásárolt termékeket értékesíti tovább.
