Kereskedő kontra Forgalmazó
A kereskedők és a forgalmazók két fontos fogaskerék a kerékben, amely elviszi a termékeket a gyártóktól a fogyasztókhoz. A gyártóknak sokkal fontosabb feladataik vannak, mint a termékek fogyasztói értékesítésében való részvétel. Az értékesítés ezen céljának eléréséhez kereskedők és forgalmazók segítségére van szükségük, akik különböző funkciókat látnak el, de végső soron segítik a gyártót a magasabb eladások elérésében. A forgalmazók és kereskedők funkcióinak átfedése miatt sok ember továbbra is összezavarodik e kettő között az ellátási láncban. Ez a cikk megkísérli tisztázni a disztribútor és a kereskedő közötti különbségeket.
Kereskedő
A mindennapi életben folyamatosan hallunk fegyverkereskedőkről, műkereskedőkről, sőt még egy régiségkereskedőről is. Ez a kereskedő utótag az ilyen szavakban csak az említett személy szakmáját jelzi. Tehát ha van régiségkereskedő, az csak annyit jelent, hogy antik tárgyakat vagy műtárgyakat ad el és vesz. A kereskedő szó vagy megnevezése azonban fontos a kereskedelem vagy az üzleti életben, ahol a gyártók megkövetelik, hogy termékeiket a végfelhasználókhoz vigyék el. Az autók világában az autógyártó cégek kereskedőket neveznek ki, hogy modelleiket közvetlenül a fogyasztóknak adják el, és ezt a megállapodást autókereskedésnek nevezik. Tehát, ha Toyota autót kell vásárolnia, fel kell keresnie a Toyota autók forgalmazóját a környéken, akit a cég felhatalmazott, hogy a nevében eladja termékeit.
Sok különböző rendszer működik a különböző országokban és egy országon belül is, különböző iparágakban. A legtöbb esetben azonban a kereskedő az a személy, aki közvetlen kapcsolatban áll a végfelhasználóval, és egy vállalat termékeit értékesíti. Cserébe a kereskedő haszonkulcsot kap minden termék vagy szolgáltatás eladása után. A vállalatok inkább kereskedőket neveznek ki, szemben azzal a gyakorlattal, hogy a piacon véletlenszerűen értékesítenek a kiskereskedőknek. Ez a gyakorlat lehetővé teszi, hogy az adott területen tartózkodó emberek ismerjék a kiskereskedőt, aki egy adott vállalat termékeinek kereskedője, és a kereskedőnek megvan az az előnye, hogy elkerüli a versenyt a közelben ugyanazokat a termékeket értékesítő többiekkel. A kereskedőknek különféle konstrukciók keretében kell megvásárolniuk a termékeket a forgalmazótól, de sok esetben a cégek közvetlenül a kereskedőkkel foglalkoznak.
Forgalmazó
A forgalmazó az a személy, akit egy vállalat jelöl ki, hogy termékeit egy adott területen értékesítse kereskedőknek vagy kiskereskedőknek. A forgalmazónak nagy befektetésre van szüksége, mivel ömlesztve kell vásárolnia a termékeket a gyártótól, de az is előnyös, ha a termékeket nagy mennyiségben adja el a kereskedőknek, szemben a kereskedőkkel, akiknek egyenként kell eladniuk a termékeket a fogyasztóknak. Mivel egy forgalmazó nagy területet fed le, sok kereskedő lehet egy forgalmazó alatt.
A forgalmazó nem kerül közvetlen kapcsolatba a végfogyasztókkal, mivel a termékeket csak a kereskedőknek vagy kiskereskedőknek adja el. A forgalmazó tehát fontos fogaskerék a kerékben, mivel ő játssza a kapcsolatot a kiskereskedők és a gyártó között.
Mi a különbség a kereskedő és a forgalmazó között?
• Míg a gyártók termékeinek értékesítése szempontjából mind a forgalmazó, mind a kereskedő fontos, a kereskedő az, aki közvetlen kapcsolatba kerül a végfelhasználókkal, míg a forgalmazó közvetítő a gyártók termékei között. a gyártó és a kereskedő.
• A forgalmazónak nagyobb befektetést kell végrehajtania, mint egy kereskedőnek.
• Egy forgalmazót egy adott területre neveznek ki, és nincs versenytársa más, ugyanazt a terméket értékesítő forgalmazókkal.
• Egy forgalmazó számos kereskedőnek adhat el termékeket a környéken.
• A kereskedők nagyobb haszonkulcsot kapnak, mint a forgalmazók, de kiskereskedelemben értékesítenek, míg a forgalmazók nagy számban.
