A fő különbség a proaktív és a reaktív vásárlás között az, hogy a proaktív vásárlás olyan tervezett tevékenység, amely egy termék vagy szolgáltatás megvásárlását veszi figyelembe, mielőtt az ügyfél megrendelést adna fel, míg a reaktív vásárlás nem egy előre megtervezett tevékenység, mivel a vásárlást követő vásárlást veszi figyelembe. spontán szükség.
A mai rendkívül versenyhelyzetű globális piacon a proaktív és a reaktív beszerzési koncepciók egyaránt fontosak a beszerzési tevékenységekben. A vásárlás módja az üzleti helyzettől függően változik.
Mi az a proaktív vásárlás?
A proaktív vásárlás egy termék vagy szolgáltatás tervezett eseményként történő megvásárlására utal, mielőtt az ügyfelek megrendelést adnának. A proaktív vásárlások nem történnek azonnal. Általában ez egy üzleti szervezet termelési előrejelzésétől vagy stratégiai üzleti tervétől függ.
A proaktív vásárlások előnyökkel és hátrányokkal is járnak egy vállalkozás számára. Egy gyártó cégnél az anyagokat a megrendelés előrejelzése szerint előre beszerzik. Ezért nagy mennyiségben lehet vásárolni, és ez költséghatékony. Másrészt ez negatív következményekkel is járhat. Ha az előrejelzés nem felel meg a várt eredménynek, vagy a vevő lemondja a rendelést, a megvásárolt áruk többletköltséget jelentenek. Ezenkívül több tárhelyet igényel a raktárban.
A proaktív vásárlás másik példája a toborzás. Ha a vállalat egy bizonyos idő elteltével magasabb profit elérését tűzi ki célul, a vállalatnak a működéshez szükséges személyzetet kell beosztania. Ezért a vállalat ezt megelőzően megfelelő személyzetet vesz fel és képez ki.
A jelenlegi üzleti környezetben a proaktív beszerzés a legújabb és legjobb beszerzési gyakorlat, amely segít az üzleti egységnek maximalizálni ellátási lánca hatékonyságát és hatékonyságát. Segít a költségek csökkentésében és a minőség javításában.
A proaktív vásárlás megvitatása során a következő témák fontos fogalmak.
- A termelési készlet ellenőrzése
- Költség-haszon elemzés
- Kockázatkezelés
- Sourcing
- Zöld vásárlás/Zöldcsatorna-beszállítók
- Üzleti etika
Mi az a reaktív vásárlás?
A reaktív vásárlás egy termék vagy szolgáltatás spontán szükséglete utáni megvásárlására utal. A reaktív vásárlások általában hirtelen üzleti döntések; a gazdálkodó szervezet éves költségvetése vagy tőkekiadása ezeket nem tartalmazhatja.
Továbbá a reaktív vásárlások esetenként magasabb költségekkel járhatnak a gyártók számára. Például, ha az anyagszükségleti terv nem fedezi az ütemezett rendelésekhez szükséges összes anyagot, akkor a hiányt azonnal meg kell vásárolni. Emiatt a gyártónak esetenként az anyagmennyiségtől vagy a sürgősségtől függően felárat kell fizetnie a szállítóért. Egyes iparágakban a helyi beszerzések reaktív vásárlásokként vannak besorolva, mivel a vállalat megvásárolja a szükséges erőforrást vagy szolgáltatást, amint az igény felmerül. Például nem sokkal azután, hogy az ügyfél visszaigazolta a rendelést, a beszerzési csapat megvásárolja a szükséges anyagokat a helyi beszállítóktól, mivel az átfutási idő rövidebb. Így tárhelyet takarít meg, elkerülve a felesleges anyagkészleteket a gyári létesítményben. A reaktív vásárlás másik példája az azonnali toborzás.
Mi a kapcsolat a proaktív és a reaktív vásárlás között?
A vásárlási módok az üzleti helyzettől függően változhatnak. A fenntartható vállalkozás többnyire proaktív vásárlási módszereket alkalmaz. Vészhelyzetben, például anyaghiány esetén azonban a reaktív vásárlási módok elkerülhetetlenek.
Mi a különbség a proaktív és a reaktív vásárlás között?
A fő különbség a proaktív és a reaktív vásárlás között az, hogy a proaktív vásárlás tervezett tevékenység, míg a reaktív vásárlást egy nem tervezett tevékenység okozza.
Sőt, lényeges különbség a proaktív és a reaktív beszerzés között, hogy a proaktív beszerzés során a gyártáshoz szükséges anyagokat a vevők beszerzési rendelése előtt megrendelik. A reaktív beszerzésben azonban a gyártáshoz szükséges anyagokat a vásárlók beszerzési rendeléseinek beérkezése után rendelik meg. Általában a proaktív vásárlások költséghatékonyak, míg a reaktív vásárlások drágák. Továbbá a proaktív vásárlás magában foglalja a költség-haszon elemzés elvégzését, míg az ár nem fontos tényező a reaktív vásárlásnál. Általában a proaktív vásárlás nagy mennyiségben történik a gyártó létesítményekben. Ezzel szemben a reaktív vásárlás kis mennyiségeknél fordul elő. Tehát ez egy másik fontos különbség a proaktív és a reaktív vásárlás között.
Emellett, néha reaktív vásárlásra is sor kerül egy közvetítőn keresztül, aki potenciális vevőt keres a megszerzéshez. Éppen ellenkezőleg, a proaktív vásárlás közvetlenül beszerzés céljából történik. Sőt, a proaktív vásárlás stratégiai terven keresztül történik, míg a reaktív vásárlás nem kapcsolódik a stratégiai tervhez.
Összefoglaló – Proaktív és reaktív vásárlás
Összefoglalva, a fő különbség a proaktív és a reaktív vásárlás között az, hogy a proaktív vásárlás olyan tervezett tevékenység, amely megfontolja egy termék vagy szolgáltatás megvásárlását, mielőtt az ügyfél megrendelést adna le, míg a reaktív vásárlás nem előre megtervezett tevékenység. spontán szükséglet utáni vásárlás.
