Fő különbség – Kereskedelmi engedmény vs elszámolási engedmény
A vállalatok kedvezményeket biztosítanak ügyfeleinek, hogy több termék vásárlására ösztönözzék őket. Ez egy széles körben alkalmazott értékesítési technika minden típusú szervezetben, és a kereskedelmi engedmény és az elszámolási engedmény a nyújtott engedmények két fő típusa. Kereskedelmi engedmény az értékesítés lebonyolításakor, míg elszámolási kedvezmény a fizetéskor engedélyezett. Ez a legfontosabb különbség a kereskedelmi engedmény és az elszámolási engedmény között.
Mi az a kereskedelmi engedmény
A kereskedelmi engedmény olyan árengedmény, amelyet az eladó ad a vevőnek az eladáskor. Ez a kedvezmény az eladott mennyiség listaárainak csökkentése. A kereskedelmi engedmény fő célja, hogy a vásárlókat arra ösztönözze, hogy nagyobb mennyiségben vásárolják meg a cég termékeit. Kereskedelmi engedmények gyakran tapasztalhatók olyan vállalatok között, amelyek termékeket adnak el üzleti vállalkozásoknak (B2B). Mivel a kereskedelmi engedmény a listaár csökkenése, nem kerül rögzítésre a könyvelésben.
Pl. Az A vállalat mosógépeket gyárt, és eladja azokat a C vállalatnak, hogy eladja a végfelhasználónak. Az A vállalat mosógépenként 25 000 dollár eladási árat számít fel a C vállalattól. Ha azonban a C vállalat által vásárolt mosógépek száma meghaladja az évi 3 000-et, az A vállalat 10%-os kedvezményt biztosít (2 dolláros árcsökkentés)., 500) minden további eladott mosógépért
Mit jelent az elszámolási engedmény
Elszámolási kedvezmény egy olyan kedvezmény, amelyet az ügyfelek a vásárláskor kapnak, ha készpénzt fizetnek az üzleti tranzakció befejezéséhez. Emiatt az elszámolási engedményeket „készpénzes engedménynek” is nevezik. Az elszámolási engedmények széles körben láthatók a Business to Customer (B2C) tranzakciókban, ahol a terméket a végfelhasználónak értékesítik.
Pl. Az X cég ruhakereskedő, és 15% kedvezményt biztosít azoknak a vásárlóknak, akik az ünnepi időszakban ruhát vásárolnak egy kiválasztott dátumtartományon belül.
Elszámolási kedvezmények a vállalkozások közötti piacokon is láthatók. Sok vállalat hitelre értékesít termékeket, ahol ügyfeleik egy jövőbeni időpontban esedékes összeget fizetnek. Az ilyen ügyfeleket a társaság „követeléseinek” nevezik, amelyeket forgóeszközként tartanak nyilván. Minél tovább tart az ügyfeleknek a cég rendezéséhez, a pénzeszközök le vannak kötve; így a vállalat likviditási problémákkal szembesülhet. Ezért az elszámolási kedvezmény nyújtásának fő célja, hogy az ügyfeleket az adósság korai rendezésére ösztönözze.
Pl. Az ABC Kft. 5% kedvezményt biztosít azon ügyfeleknek, akik az értékesítéstől számított két héten belül rendezik tartozását. T az ABC Ltd ügyfele, és 7000 dollár értékben vásárol termékeket. Az ABC Ltd. az eladást az alábbiak szerint rögzíti.
Cash A/C 6,650 DR$
Kedvezmények engedélyezettek A/C DR$350
Sales A/C CR$7, 000
1. ábra: A kedvezmények engedélyezése sok vállalkozás által általánosan alkalmazott stratégia
Mi a különbség a kereskedelmi engedmény és az elszámolási engedmény között?
Kereskedelmi engedmény vs elszámolási engedmény |
|
| Kereskedelmi engedményt az eladáskor adunk. | Elszámolási kedvezmény a fizetéskor engedélyezett. |
| Cél | |
| Kereskedelmi engedmények megengedettek, hogy a vásárlókat nagyobb mennyiségben vásárolják meg. | Az elszámolási kedvezmények lehetővé teszik, hogy az ügyfelek rövid időn belül rendezzék tartozásaikat. |
| Számviteli bejegyzés | |
| Nincs könyvelési tétel a kereskedelmi engedményhez. | Elszámolási kedvezményhez könyvelés szükséges. |
| Idő | |
| Kereskedelmi engedmény megengedett az értékesítés időpontjában. | Elszámolási kedvezmény a fizetéskor engedélyezett. |
Összefoglaló – Kereskedelmi engedmény vs elszámolási engedmény
A kereskedelmi engedmény és az elszámolási engedmény közötti különbség alapvetően a kedvezmény megadásának időpontjától függ. Mindkét típusú kedvezmény végső soron az árbevétel növelését és a vásárlókkal való kedvező kapcsolatok fenntartását célozza. Az ilyen engedményeknek azonban az a hátránya, hogy csökkentik a haszonkulcsot, mivel a vállalatoknak biztosítaniuk kell, hogy a kedvezmények nyújtásából származó előnyök meghaladják a költségeket.
