Kérett és kéretlen ajánlatok
A kért és nem kért ajánlatokat gyakran üzleti ajánlatoknak nevezik, és mindkettőt minden értékesítési folyamat fontos részének tekintik. Az ajánlatok általában az üzleti világban dobálóznak, és a legtöbb vevő és eladó találkozott már egy-két ajánlattal. De mi a különbség a kéretlen és a kért ajánlat között?
Kérett ajánlat
A felkért ajánlat általában egy közzétett követelményre adott válasz, ez legtöbbször írásban történik. Általában a követelményeket az ajánlatkérés/ajánlatkérés, az IFB/ajánlatkérés vagy az ajánlatkérés/ajánlatkérés tartalmazza. Az ajánlatkéréseket általában az ügyfelek adják ki, és ez azt mutatja meg, hogy az ügyfelek mit szeretnének. Általában olyan időszakokban adják ki, amikor már nem elégítik ki az ügyfél igényeit.
Kért ajánlat
Másrészt egy kéretlen ajánlat, ahogyan a neve is sugallja, nem válasz a vevők igényeire. Az ilyen típusú ajánlatokat legtöbbször új termék reklámozására használják. Prospektusokban vagy szórólapokban érkeznek. Általában ezek az ajánlatok közvetett kapcsolatban állnak az ügyfelek igényeivel; így, ahogy fentebb említettük, a javaslat csak a termék bemutatására szolgál.
Különbség a kéretlen és a felkért ajánlatok között
A két javaslat közötti különbség a nevükön keresztül azonosítható. A felkért javaslatokat egy szükségletre adott válaszként nyújtják be. A kéretlen ajánlatok az értékesítési folyamat elindítására szolgálnak, általában megmutatják a vásárlóknak, hogy miért van szükségük erre a termékre. A felkért javaslatokat gyakran örömmel fogadják; A kéretlen ajánlatok manapság növekvő száma miatt azonban az ügyfelek nem figyelnek rájuk. A felkért ajánlatokat azért terjesztik elő, mert azokat az ügyfél szeretné; de egy kéretlen javaslat olyan, mintha azt mondaná a személynek, hogyan segíthet, még akkor is, ha nem kéri, hogy segítsen.
Kérett ajánlatokat azért nyújtanak be, mert szükség van rá, másrészt a kéretlen ajánlatokat akkor is benyújtják, ha nincs rájuk szükség, általában az ajánlat mondja meg az embernek, hogy szüksége van az általa javasolt termékre.
Röviden:
• A felkért ajánlat válasz egy szükségletre; kéretlen ajánlatot használnak egy új termék reklámozására, ez általában megmutatja, hogy a vásárlóknak miért van szükségük a hirdetett termékre.
• A felkért ajánlatoknak meg kell felelniük; a kéretlen ajánlatok általánosak, és közvetett kapcsolatban állnak az ügyfelek igényeivel.
