A piaci szegmentáció és a célpiac közötti fő különbség az, hogy a piaci szegmentáció a termék meghatározott fogyasztói csoportjainak azonosítását jelenti, míg a célpiac az adott termék vagy szolgáltatás potenciális vásárlóit jelenti.
Mind a piaci szegmentáció, mind a célpiac nagyon fontos lépések a marketing folyamatban. Bár hasonló folyamatokról van szó, a piac szegmentációját mindig a célpiac meghatározása előtt kell elvégezni.
Mi az a piacszegmentáció?
A piaci szegmentáció az a folyamat, amely során a potenciális ügyfelek piacát csoportokra vagy szegmensekre osztják fel különböző jellemzők függvényében. A piaci szegmentáció akkor válik szükségessé, ha egy adott vállalat úgy dönt, hogy terméke vagy szolgáltatása számára meghatározott típusú fogyasztót azonosít.
A piaci szegmentáció során az ügyfeleket kis csoportokra osztjuk olyan tényezők alapján, mint az életkor, a jövedelmi szint vagy a viselkedés. A későbbiekben ezeket a szegmenseket a termékek optimalizálására és reklámozására használják.
A piaci szegmentáció a piac alcsoportjait képezi a következő tényezők alapján.
- Demográfia
- Szükségek
- Prioritások
- Közös érdekek
- Személyes tulajdonságok
Sőt, a fenti tényezők segítenek megérteni a célközönséget.
A piaci szegmentációnak számos előnye van. Először is, a vállalkozások megerősíthetik marketingstratégiájukat, és javíthatják termékeiket és szolgáltatásaikat. Ezenkívül a piaci szegmensek hatással lehetnek az új termékfejlesztési szakaszokra. Például a vállalatok új termékfunkciókat vezethetnek be a különböző korosztályokhoz tartozó információkból, vagy réstermékeket a magas jövedelműek számára.
A piac szegmentálásának lépései
1. Előzetes kutatás lefolytatása
2. A piac szegmentálásának meghatározása/ Döntési kritériumok
3. A tanulmány tervezése
4. Ügyfélszegmensek létrehozása
5. Tesztelés és ismétlés
Mi az a célpiac?
A célpiac olyan potenciális ügyfelek csoportja, akiknek a vállalkozásnak termékeket vagy szolgáltatásokat kell eladnia. A célpiac a teljes piac része. A célpiachoz tartozó fogyasztók hasonló jellemzőkkel rendelkeznek, mint a vásárlóerő, a demográfia és a jövedelemszint.
A célpiac azonosítása a marketingfolyamat alapvető lépése, és elengedhetetlen a marketingstratégia tervezésében. Ennek a lépésnek a kihagyása pénz- és időpazarlás a vállalat számára.
A vállalkozásoknak meg kell határozniuk termékeik célpiacát, mivel meg kell érteniük, hogy a termék kinek fog tetszeni, és ki fogja a legjobban megvásárolni a termékét. Általában a célpiacot akkor határozzák meg, amikor a vállalat értékeli az összes lehetséges piaci szegmenst, és meghatározza, hogy melyik lenne a legmegfelelőbb, tehát jövedelmező az üzlet számára.
Általában a célpiacot tesztelik egy új termék bevezetése előtt. Más szóval, a vállalkozásoknak a tesztelési szakaszban meg kell határozniuk a célpiacot. A termék kiadása után a vállalatnak figyelemmel kell kísérnie a célpiacot az értékesítés nyomon követésével, az ügyfelek felmérésével és számos egyéb tevékenységgel, hogy megértse az ügyfelek igényeit.
Mi a kapcsolat a piaci szegmentáció és a célpiac között?
Mind a piaci szegmentáció, mind a célpiac a marketingterv fő fogalmai. Ezenkívül ez egy marketingstratégia alapja. Rokonságban állnak egymással. A célpiacot csak a piacszegmentáció sikeres azonosítása után kell azonosítani. Szinte lehetetlen piacra dobni egy terméket a piac szegmentálása és a célpiac meghatározása előtt.
Mi a különbség a piaci szegmentáció és a célpiac között?
A piac szegmentálására akkor kerül sor, amikor a vállalat úgy dönt, hogy azonosítja terméke vagy szolgáltatása konkrét vevőtípusát, míg a célpiac azonosítására akkor kerül sor, amikor a vállalat azonosítja, mely ügyfelek képesek megvásárolni a terméket. Tehát ez a legfontosabb különbség a piaci szegmentáció és a célpiac között.
A piaci szegmentáció során a teljes piac egészét fel kell kutatni, és a fogyasztókat közös jellemzők alapján külön csoportokba kell osztani. Ezzel szemben a célmarketing a kiválasztott legjobb fogyasztói csoportot célozza meg a termék értékesítésére. Ezenkívül a piac szegmentációja olyan változóktól függ, mint a viselkedés, a demográfia (például nem, életkor, iskolai végzettség és jövedelem), földrajzi és pszichográfiai jellemzők, vagy életmódminták és személyiségjegyek. A célpiacok azonban hasonló jellemzőkkel rendelkezhetnek. Ezért ezt egy újabb különbségnek tekinthetjük a piaci szegmentáció és a célpiac között.
Összefoglaló – Piaci szegmentáció vs célpiac
Mind a piaci szegmentáció, mind a célpiac nagyon fontos lépések a marketing folyamatban. A piaci szegmentáció és a célpiac közötti fő különbség azonban az, hogy a piaci szegmentáció egy adott fogyasztói csoport azonosításának folyamatát jelenti, míg a célpiac egy adott termék vagy szolgáltatás potenciális vásárlóit jelenti.
