Fő különbség – Piaci behatolás vs piaci fejlődés
A piaci penetráció és a piac fejlődése a H. Igor Ansoff által 1957-ben kidolgozott Ansoff növekedési mátrixának két kvadránsa, a másik kettő a termékfejlesztés és a diverzifikáció. Az Ansoff növekedési mátrixa 4 módot mutat be, amellyel egy vállalat terjeszkedhet és növekedhet. A piaci penetráció és a piaci fejlemények közötti fő különbség az, hogy a piaci penetráció egy olyan stratégia, amelyben a vállalat a meglévő termékeket értékesíti a meglévő piacon, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen, míg a piacfejlesztés egy olyan stratégia, amelyben a vállalat a meglévő termékeket új piacon értékesíti. piac.
Mi az a piaci behatolás?
A piaci penetráció egy olyan stratégia, ahol a vállalat a meglévő piacon értékesíti a meglévő termékeket, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen. Ez egy rendkívül versenyképes stratégia, amely provokálhatja a versenytársakat, ezért „vörös-óceáni stratégiának” nevezik.
Pl. A McDonald's úgy mutatta be a McCafe-t, hogy pörkölt és jó kávét kínált megfizethető áron, és agresszív marketingstratégiát alkalmazott a Starbucks ellen.
Piacra jutási stratégiák
Az alábbiakban bemutatunk néhány módot a piacra jutási stratégia megvalósítására.
Ármódosítás
Ez az egyik legszélesebb körben alkalmazott piaci penetrációs megközelítés. Az ár csökkentésével a vállalat növelheti értékesítési volumenét, ami magasabb piaci részesedést eredményez.
Termékpromóció
Ez az értékesítési volumen növelésére utal a hatékony reklámozás révén. A promóciós stratégiák segítségével meg lehet különböztetni a vállalat termékeit a versenytársaktól. Egyes cégek minden évben jelentős forrásokat költenek hirdetési költségvetésükre.
Terjesztési csatornák
Az új terjesztési csatornák megtalálása segíti a vállalatokat az ügyfelek elérésében. Például, ha a vállalat jelenleg csak fizikai üzletekben értékesít termékeket, akkor bővítheti online áruház létrehozását.
Mi az a piacfejlesztés?
A piacfejlesztés olyan növekedési stratégia, amely azonosítja és új piaci szegmenseket hoz létre a jelenlegi termékek számára. Ebben a megközelítésben a jelenlegi versenytársak hatásai csekélyek, ezért „kék óceán stratégiának” nevezik.
Piacfejlesztési stratégiák
A piacfejlesztési stratégia főként a következő módokon valósítható meg.
Új földrajzi piacra lépéssel
Ezt a stratégiát elsősorban a multinacionális vállalatok alkalmazzák üzleteik bővítésére. Az új földrajzi piacra való terjeszkedés jelentős befektetést és a potenciális piac megfelelő elemzését igényli a kezdeti befektetés előtt, mivel ez az üzletbővítés kockázatos módja. Néha egyes országokban korlátozhatják az új földrajzi piacra lépést. Ebben az esetben a vállalatok fontolóra vehetik egyesülést vagy vegyes vállalat létrehozását az ilyen piacokra való belépéshez.
Pl. 1961-ben a Nestle belépett Nigériába a vállalati stratégia részeként, hogy csökkentse a fejlett országokra való összpontosítást, és növelje a fejlődő piacokra való összpontosítást.
Új ügyfelek megcélzásával új szegmensekben
Ha egy meglévő termékhez új vásárlói szegmenst lehet szerezni, az piacfejlesztést jelent.
01. ábra: A Johnson’s babatermékeket felnőtteknek forgalmazzák
Pl. Miután a Johnson babatermékei a csecsemők körében népszerűvé váltak, a vállalat elkezdte reklámozni a felnőtteknek szánt termékeket a „Best for the baby-Best for You” felirattal.
Mi a különbség a piaci behatolás és a piacfejlesztés között?
Piac behatolás vs piaci fejlődés |
|
| A piaci penetráció egy olyan stratégia, amelyben a vállalat a meglévő piacon értékesíti a meglévő termékeket, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen | A piacfejlesztés egy olyan stratégia, amelyben a vállalat a meglévő termékeket egy új piacon értékesíti. |
| Stratégia | |
| A piacra való behatolást vörös-óceáni stratégiának nevezik. | A piacfejlesztést kék óceán stratégiának nevezik. |
| Risk | |
| A piaci penetráció viszonylag alacsony kockázatú stratégia, mivel a termékeket ismerős piacokon értékesítik | A piacfejlesztési stratégia velejárója a magas kockázat, mivel a vállalat ismeretlen piacokra lép. |
| Típus | |
| Az árak kiigazítása, a promóciós stratégiák és az új értékesítési csatornák a piaci penetráció egyik típusa | Új földrajzi piacra lépés vagy új ügyfelek megcélzása új szegmensekben az új piacokra lépés módja. |
Összefoglaló – Piaci behatolás vs piaci fejlődés
A piaci penetráció és a piacfejlődés közötti különbség attól függ, hogy a meglévő termékeket nagyobb mennyiségben kínálják-e a meglévő piacon (piaci penetráció), vagy egy új piacon (piacfejlesztés). A terjeszkedéshez megfelelő stratégia a vállalati stratégiától függ, miközben mindkét stratégiának megvannak a maga előnyei és korlátai. A piaci behatolási stratégia egy erős versenystratégia, ahol a vállalat saját magát károsíthatja, ha a versenytársakat agresszív módon provokálják. Az ilyen hatások kisebbek a piacfejlesztési stratégiában; azonban az új piacokra lépésnek megvannak a maga kockázatai, amelyeket minimálisra kell csökkenteni a politikai, gazdasági és társadalmi tényezők megfelelő értékelésével.
