Fő különbség – marketingstratégia és marketingterv
A legfontosabb különbség a marketingstratégia és a marketingterv között az, hogy a marketingstratégia egy marketingcél elérésére irányuló cselekvési irányként magyarázható, míg a marketingterv a marketingstratégia megvalósítása érdekében végrehajtott tevékenységek összessége; azaz hogyan lehet elérni a kívánt stratégiát. Erős kapcsolat van a kettő között, ahol a marketing stratégia a marketingterv alapja. Ha hatékonyan irányítják, a marketing versenyelőnyt jelenthet a vállalatnak. Ezért a vállalatoknak elegendő időt és erőfeszítést kell fordítaniuk hatékony marketingstratégiák és marketingtervek kidolgozására.
Mi az a marketingstratégia?
A stratégia egy adott cél elérése érdekében végrehajtott cselekvési irány. Így a marketingstratégia úgy magyarázható, mint egy marketingcél elérésére irányuló cselekvési irány. A vállalatoknak különféle marketingcéljaik lehetnek, mint például a piacvezető szerep vagy a globális marketing jelenlét. Amit a vállalatnak meg kell tennie a kívánt állapot eléréséhez, az a marketingstratégia, amelyet el kell fogadnia.
Pl., a H cég egy belgiumi csokoládégyártó, amely országszerte értékesít csokoládét, és az 5. legnagyobb piaci részesedéssel rendelkezik az édességek piacán Európában. A cég a piaci részesedés növelésére törekszik; azonban az erős verseny miatt nehezen tudja megtenni ezt a helyi piacon. Ennek eredményeként a cég belépett egyik szomszédos országába, Hollandiába. Hatalmas marketingkampány lebonyolításával a cég úgy gondolja, hogy képes lesz Európa 4. legnagyobb csokoládégyártójává válni.
Egy vállalatnak a marketingstratégia eldöntéséhez először meg kell értenie a vállalat jelenlegi helyzetét (hol van most a cég?). A SWOT elemzés jó eszköz a szervezet számára a jelenlegi helyzet megértéséhez. Hasznos eszköz a vállalat belső erősségei és gyengeségei, valamint külső lehetőségei és veszélyei azonosítására.
| SWOT-szempont | Példa |
| Erősségek | A cég készpénzben gazdag, ezért rendelkeznie kell megfelelő pénzzel a marketingkampányra |
| Gyengeségek | A jelenlegi termelő létesítmények nem lesznek megfelelőek a marketingkampány miatt megnövekedett kereslet kielégítésére, ezért a cégnek több gyárat kell bérbe adnia |
| Lehetőségek | A belga csokoládénak kiváló híre van az íze és a minősége terén, így a cég több profitot élvezhet |
| Fenyegetések | A svájci és francia csokoládémárkák jól beváltak Hollandiában, ezért előfordulhatnak márkahű vásárlók az adott ország márkáinak |
Mi az a marketingterv?
A marketingterv a marketingstratégia megvalósítása érdekében végrehajtott cselekvések összessége; azaz hogyan lehet elérni a marketingstratégiát.
Marketingtervezési folyamat
A marketingterv elkészítésekor a következő lépéseket kell figyelembe venni.
Írja le a célpiacot
A célpiacot elemezni kell az életkor, a nem, a jövedelem és az ügyfelek preferenciái alapján. A piacot a fenti összetevők alapján szegmentálni kell, hogy megértsük azokat a vásárlói csoportokat, amelyeknek a vállalat terméke vonzó lehet.
Pl. Folytatva a fenti példát, a H vállalat minden korosztályt megcéloz; így különféle típusú csokoládékat kínál, például tejcsokoládét és fehércsokoládét elsősorban a fiatal vásárlóknak, valamint nyers csokoládét és keserűcsokit az idősebb vásárlóknak (kevesebb cukor).
Lásd a marketingcélokat
A vállalat által elérni kívánt marketingcélt mennyiségileg meg kell határozni annak értékeléséhez.
Pl.: A marketingterv 2 éves időszakra szól, ahol az eladások várhatóan 25%-kal nőnek hat hónaponként.
A marketingkommunikációs stratégia kidolgozása
Ez a lépés létfontosságú, és a marketingcél megvalósításához használt taktikával foglalkozik. Különféle taktikák használhatók erre a célra, például reklámozás és PR.
Pl. A H cég televíziós reklámozást tervez, hangsúlyozva, hogy „a belga csokoládé a legjobb minőség”
A marketing költségvetés beállítása
Semmilyen marketingcél nem érhető el megfelelő erőforrás-allokáció nélkül; ezért olyan marketing költségvetést kell készíteni, amely felsorolja az előre jelzett bevételeket és kiadásokat.
Pl.: A teljes marketinggyakorlat várhatóan 120 000 €-ba fog kerülni, és 180 000 € bevételt termel; így 60 000 € nyereséget termel
01. ábra: A vállalatok egyre gyakrabban használják a digitális marketingkommunikációt az ügyfelek eléréséhez marketingterveik részeként.
Mi a különbség a marketingstratégia és a marketingterv között?
Marketingstratégia kontra marketingterv |
|
| A marketingstratégia úgy magyarázható, mint egy marketingcél elérésére irányuló cselekvési irány. | A marketingterv a marketingstratégia megvalósítása érdekében végrehajtott cselekvések összessége; azaz hogyan lehet elérni a marketingstratégiát. |
| Függőség | |
| A marketingstratégia a marketingcéltól függ. | A marketingterv a marketingstratégiától függ. |
| Hatókör | |
| A marketingstratégia egy átfogó szempont, amely arra összpontosít, hogy mit kell tenni a marketingcél elérése érdekében. | A marketingterv meghatározott határokon belül operacionalizálja a marketingstratégiát; így szűk hatókörű a marketingstratégiához képest. |
Összefoglaló – Marketingstratégia kontra marketingterv
A különbség a marketingstratégia és a marketingterv között az, hogy a marketingstratégia egy marketingcél elérésére irányuló cselekvésként magyarázható, míg a marketingterv a marketingstratégia megvalósításának lépéseit határozza meg. A marketing a vállalat termékeivel és szolgáltatásaival kapcsolatos részletek közlésének módja. Az innovatív marketingstratégiák és tervek hatalmas nyereséget eredményezhetnek a vállalatok számára. Az ilyen erőfeszítések árnyoldala azonban az olyan vállalkozásoknál is gyakori, ahol a vállalati óriások, például a Pizza Hut, a Burger King és a Dr. Pepper szintén kudarcot vallottak bizonyos marketing erőfeszítéseikben.
