Üzleti terv kontra marketingterv
Az üzleti terv és a marketingterv a tervek két gyakori típusa, és a köztük lévő különbséget egyértelműen meghatározzák a kereskedelmi és menedzsment szakterületek. Amint azt a kifejezések sugallják, az üzleti tervek az üzlet minden területére lefedik, míg a marketingtervek csak a vállalkozás marketing aspektusát fedik le. Az üzleti tervek általában induló vállalkozásoknál készülnek, és megemlítik az üzleti tevékenység működtetéséhez szükséges összes stratégiát és tevékenységet, beleértve az összes funkcionális területet. A marketingtervek esetében azonban minden, a marketing funkcióval kapcsolatos szükséges intézkedés kiemelésre kerül, és marketingstratégiákat javasolnak a tervben. Ezenkívül az esetek többségében az üzleti terveket az üzletalapítás során, míg a marketingterveket a már működő vállalkozásokban dolgozzák ki a kívánt marketingcélok elérése érdekében.
Mi az az üzleti terv?
Az üzleti terv egy olyan dokumentumra vonatkozik, amely lefedi a tervezett vállalkozás összes területét, és megemlíti a vállalkozás fejlesztésének módjait és eszközeit a dolgok végleges állapotának elérése érdekében. Az üzleti terveket általában üzleti formációkban dolgozzák ki. Ez azonban nem jelenti azt, hogy a bevezetett vállalkozások ne dolgozhatnak ki üzleti terveket. Az induló vállalkozások gyakran üzleti terveket dolgoznak ki, amikor azt remélik, hogy pénzügyi megérzésekből finanszíroznak. Például egy alapított vállalkozás üzleti tervet dolgozhat ki, ha egy másik versenytárssal kíván egyesülni. Fontos felismerni, hogy a lépéseket javasoló üzleti terveket különbözőképpen értelmezik. Ezért ez a megjegyzés egy üzleti terv általánosan elfogadott lépéseit tartalmazza, amelyeket Barringer és Ireland (2008) javasolt.
Üzleti terv tartalma:
Vállalkozásalapítás esetén először egy tipikus üzleti terv részletezi a javasolt vállalkozást. Itt kiemeljük egy ilyen vállalkozás fejlesztésének fő motívumát, valamint az üzlet fontosságát a környezet szempontjából. Másodszor, a terv a javasolt termék vagy szolgáltatás leírásával folytatódik. A koncepciótól függően ebben a részben a termék specifikációja szükséges. Néha a vállalkozók a termék műszaki specifikációit is írják. Ezt követően részletezzük a versenytársakkal és a marketinggel kapcsolatos tényeket. Ebben a részben részletezzük az üzlet lehetséges versenytársait és a marketingverseny megnyerésének stratégiáit. A legfontosabb, hogy ebben a részben a célpiacot és a fogyasztókat ismertetjük. Ezt követően az operatív terv meghatározza, hogy a javasolt vállalkozás hogyan valósítja meg az ötletet. A termék vagy a szolgáltatás jellegétől függően itt egy életképes (megvalósítható) megvalósítási stratégiát javasolunk. A pénzügyi terv meghatározza a vállalkozás összes pénzügyi előrejelzését. Csak a pro-foma (azaz előrejelzett) pénzügyi kimutatások és cash flow kimutatások készülnek a fedezeti elemzés és az előrejelzett pénzügyi eredmények bevonásával. Nagyon fontos megjegyezni, hogy a pénzügyi elemzés részében nincs szükség kifinomult pénzügyi előrejelzésekre, mivel a vállalkozás fejlesztési szakaszban van. Ezenkívül a terv részletezi a vállalkozás személyzetét és a vállalkozással kapcsolatos felelősségüket.
Mi az a marketingterv?
Nem úgy, mint az üzleti tervekben, a marketingtervek részletezik a marketingstratégiák összes vonatkozását egy meghatározott marketingcél elérése érdekében. Például egy vállalat marketingtervet dolgozhat ki, amikor új terméket dob piacra. Ezért marketingtervre van szükség ahhoz, hogy a vállalat által piacra dobott termékből az optimális eredményeket lehessen elérni. Általában a marketingtervek kezdetben környezeti elemzést igényelnek. Leírják a hozzá tartozó marketingkörnyezetet, részletezik az erőket a verseny, a gazdaság, a politikai, szabályozási és jogi, szociokulturális és technológiai tényezők vonatkozásában (PESTEL elemzés). Ezt követően a terv leírja a kívánt célpiacot. Fontos, hogy a célpiac és az iparág világos meghatározása szükséges, mert a megvalósítható célpiac azonosítása határozza meg a vállalkozás sikerét vagy kudarcát. Ezt követően SWOT-elemzést végeznek, hogy meghatározzák a javasolt marketing kezdeményezés belső erősségeit és gyengeségeit, valamint külső lehetőségeit és veszélyeit. Ennek a stratégiai eszköznek a megvalósításával a vállalat azonosítani tudja a javasolt marketingkezdeményezés korlátainak leküzdésének lehetséges stratégiáit és azokat a tényezőket, amelyek képesek továbbfejlődni (pl.erősségei). Ezt követően a tervben részletezik a marketingcélokat és a marketingmixet. Végül a végrehajtási tervet javasoljuk, kiemelve a tevékenységeket, az ütemterveket, a befejezési időket és az érintett személyzet felelősségét.
Mi a különbség az üzleti terv és a marketingterv között?
Az üzleti terv és a marketingterv meghatározásai:
• Az üzleti tervek egy olyan dokumentum, amely leírja a tervezett üzlet áttekintését, amely magában foglalja az összes funkcionális területet.
• A marketingterv egy olyan dokumentum, amely leírja a marketingkezdeményezés megvalósításához szükséges marketingstratégiákat.
Célkitűzés:
• Általában az üzleti terveket azért állítják össze, hogy finanszírozást szerezzenek a pénzintézetektől.
• Általában a marketingterveket útmutatásként állítják össze egy marketing kezdeményezés megvalósításához.
Lépések:
Üzleti terv:
Az üzleti terv általánosan elfogadott lépései a következők:
• Vezetői összefoglaló
• A vállalkozás leírása
• A piac elemzése
• Versenytársak értékelése
• Marketingterv
• Működési terv
• Pénzügy és emberi erőforrás
Marketingterv:
A marketingterv általánosan elfogadott lépései a következők:
• Vezetői összefoglaló
• Környezeti elemzés
• A marketing környezet
• Célpiacok
• SWOT-elemzés
• Marketingcélok és stratégiák
• Marketingmix
• Marketing megvalósítás
• Értékelés és ellenőrzés
