Értékesítés kontra marketing
Az értékesítésnek és a marketingnek ugyanaz a célja
A marketing mindent megtesz annak érdekében, hogy az ügyfelek felvegyék az első kapcsolatot, az értékesítés pedig minden, amit az ügylet lezárása érdekében teszel
Az értékesítés és a marketing két olyan kifejezés, amelyek gyakran ugyanazt a jelentésű szavaknak tűnnek, de nem az. Hasonlónak tűnhetnek abból a tényből adódóan, hogy az értékesítés és a marketing célja a bevétel növelése és a profittermelés.
Mivel érezhető egyfajta különbség köztük, az értékesítést és a marketinget külön kezelő személyzetet találhat egy cégnél vagy konszernnél. Egy nagyobb cégnél külön-külön találkozna az értékesítőkkel és a marketingesekkel. Kis cégek esetében az értékesítésről és a marketingről ugyanaz a személyzet gondoskodna.
Az értékesítés és a marketing fogalma különbözik abban az értelemben, hogy míg az értékesítés kisebb csoportokra, például egyénekre koncentrálna; a marketing nagyobb csoportokra koncentrálna, például a nagyközönség csoportjaira.
A marketinget számos tényező jellemzi, mint például a termékek promóciója marketing eszközök segítségével, a lakosság körében a termék használatával kapcsolatos figyelemfelkeltés, kutatások végzése és hasonlók. Az eladásra nem jellemző kutatás vagy a lakosság körében a termék használatával kapcsolatos tudatosság felkeltése.
Az értékesítést röviden a marketing által kiváltott cselekvés eredményének nevezhetjük. Más szóval azt mondhatjuk, hogy az alapos marketing sikeres értékesítést eredményez. Ha jó marketinges vagy, jó értékesítő is lehetsz.
A marketing célja a fogyasztói igények kielégítése, míg az értékesítés arra fókuszál, hogy a fogyasztói igények megfelelnek-e a termékeknek. Az értékesítés és a marketing közötti egyik legfontosabb különbség az, hogy az értékesítés közvetlen interakciót foglal magában, míg a marketing nem a közvetlen interakcióról szól, hanem az olyan közvetett módszerekről, mint a reklám, az e-mail marketing és a vírusmarketing.
A modern marketing egy lépéssel előrébb megy, és azt fogja mondani, hogy nemcsak a fogyasztói igények kielégítésére korlátozódik, hanem az emberekben az igények megteremtésére is. Ez most piacvezérelt társadalom, ellentétben a korábbi piacvezérelt üzlettel.
Az értékesítés és a marketing közötti különbség
• A marketing minden, amit az eladási lehetőségek megnyitása érdekében tesz, az értékesítés pedig minden, amivel lezárja az eladást.
• A marketing a potenciális vásárlót az eladás közelébe viszi, vagyis a marketing megteszi a kezdeti lépést, hogy a hideg ügyfelet melegebbé alakítsa, és közelebb kerüljön az értékesítéshez.
• Szervezeti szempontból;
o Az értékesítés befolyásolja a vásárlót, hogy azt vásárolja meg, amit a cég gyártott, míg a marketing arra, hogy azt állítsa elő, amit a vevő akar.
o Az értékesítés taktikai funkció, míg a marketing stratégiai funkció.
o Az értékesítés a rövid távú problémákra összpontosít; a mai termék, a mai vásárlók és a ma értékesítési stratégiák, a marketing a holnapra összpontosít; hosszú távú stratégiák az üzlet előremozdítására.
