Fő különbség – Marketing vs üzletfejlesztés
A vállalkozások különféle stratégiákat alkalmaznak annak érdekében, hogy sikereket érjenek el a versenytársak körében. Ide tartoznak azok az intézkedések, amelyek célja, hogy termékeiket csábítóvá tegyék az ügyfelek számára, valamint bővítsék üzleti méretüket és hatókörüket. A marketing és az üzletfejlesztés két módszer, amelyet a vállalatok erre a célra használnak. A legfontosabb különbség a marketing és az üzletfejlesztés között az, hogy a marketing az a tevékenység, az intézmények összessége és folyamatai olyan ajánlatok létrehozására, kommunikációjára, szállítására és cseréjére, amelyek értéket képviselnek az ügyfelek, az ügyfelek, a partnerek és a társadalom egésze számára, míg az üzletfejlesztés a a stratégiai lehetőségek felkutatásának folyamata új termékek fejlesztésével, új piacokra lépéssel és más vállalatokkal való üzleti partnerség kialakításával.
Mi az a marketing?
American Marketing Association meghatározása szerint a marketing „az olyan tevékenység, intézményrendszer és folyamat, amely olyan ajánlatok létrehozására, kommunikálására, szállítására és cseréjére szolgál, amelyek értéket képviselnek az ügyfelek, az ügyfelek, a partnerek és a társadalom egésze számára”. A marketing során a legfontosabb szempont a „marketing mix”. Ez magában foglalja azokat az összetevőket, amelyek segítenek a vállalatnak megkülönböztetni magát versenytársaitól. Mindezeknek az összetevőknek szinkronban kell lenniük egy sikeres marketingstratégiával. A marketingmixet „4 Ps”-nek is nevezik, és a következőket tartalmazza:
Termék
Ez a legfontosabb tényező a marketingmixben. A termék lehet tárgyi jószág vagy immateriális szolgáltatás, amely kielégíti a fogyasztók szükségleteit vagy szükségleteit. Feltétlenül fontos, hogy a vállalat egyértelműen kommunikálja a terméket vagy annak legfontosabb tulajdonságait a vásárlókkal.
Pl. A Volvo az autók „biztonsági” funkciója miatt népszerű.
Ár
Ez az a pénzbeli érték, amelyen a terméket kicserélik. Az ár meghatározása hatással lesz a haszonkulcsokra, a kínálatra, a keresletre és a marketingstratégiára. Számos árazási stratégia áll rendelkezésre egy vállalat számára, amelyek főként a kínált termék jellegétől függenek.
Pl. A Louis Vuitton a világ egyik legdrágább divatmárkája
Promóció
A promóció magában foglalja a releváns termékinformációk vevőkkel való közlésének különböző módjait. Ez olyan elemekből áll, mint a reklám, a telemarketing, a közösségi média marketing és a direkt marketing. Ahhoz, hogy a promóciós stratégia hatékony legyen, fontos a termékek egyedi értékesítési pontjainak kommunikálására összpontosítani.
Pl. A Body Shop folyamatosan etikus vállalatként reklámozta magát, amely nem alkalmaz állatkísérleteket
Hely
Ez azokra az elosztási csatornákra vonatkozik, amelyeket a termékek vevőkhöz való eljuttatására használnak. A jól elterjedt értékesítési csatorna létfontosságú, ha a vállalat célja az ügyfelek jó elérése. Mivel az ügyfelek online rendelhetnek termékeket, egyre fontosabbá vált a fizikai termék megfelelő időben történő eljuttatása a házhoz.
Pl. A Coca Cola a 200 országban elterjedt egyik legjobb értékesítési csatornával rendelkezik
1. ábra: A Hugo Boss marketingmixe
Mi az üzletfejlesztés?
Az üzletfejlesztés az a folyamat, amikor egy vállalat stratégiai lehetőségekre törekszik új termékek fejlesztésével, új piacokra lépéssel és más vállalatokkal való üzleti partnerség kialakításával.
Termékfejlesztés
A termékfejlesztés olyan stratégia, amelyben a vállalatok új termékeket vagy termékkategóriákat fejlesztenek ki, és azokat a meglévő piacokon értékesítik, pl.e. ugyanahhoz az ügyfélkörhöz. Ezt a fajta stratégiát sikeresen megvalósíthatják olyan neves cégek, amelyek márkanévvel rendelkeznek, mivel a vásárlók általában nem haboznak jól ismert márkák termékeit vásárolni.
Pl., az Unilever piacra dobta a CLEAR sampont a fejbőr védelmére olyan problémákkal szemben, mint a korpásodás és a szárazság
Piacfejlesztés
A piacfejlesztés olyan növekedési stratégia, amely azonosítja és új piaci szegmenseket hoz létre a meglévő termékek számára. A piacfejlesztési stratégia főként új földrajzi piacra lépéssel vagy új ügyfelek megcélzásával új szegmensekben valósítható meg
Például olyan vállalatok, mint a Nestlé és a Coca-Cola, növekedési stratégiájuk részeként léptek be az afrikai piacokra
Üzleti partnerségek
Az üzleti partnerség két vállalat közötti szövetség bármely formája egy közös cél elérése érdekében. Az ilyen szövetségek egyesülések, felvásárlások vagy vegyes vállalatok formáját ölthetik. A költségmegtakarítás és az egymás alapvető kompetenciáiból származó előnyök a fő okai az üzleti partnerség megkötésének.
Pl. 1984-ben a General Motors és a Toyota közös vállalatot alapított egy autógyártó céggel, New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI) néven
Mi a különbség a marketing és az üzletfejlesztés között?
Marketing vs üzletfejlesztés |
|
| A marketing az ügyfelek, ügyfelek, partnerek és a társadalom egésze számára értékes ajánlatok létrehozására, kommunikálására, szállítására és cseréjére szolgáló tevékenység, intézményrendszer és folyamat. | Az üzletfejlesztés az a folyamat, amikor egy vállalat stratégiai lehetőségekre törekszik új termékek fejlesztésével, új piacokra lépéssel és más vállalatokkal való üzleti partnerség kialakításával. |
| Típusok | |
| A terméket, az árat, a promóciót és a helyet javító stratégiák marketing erőfeszítések. | A termékfejlesztés, a piacfejlesztés és az üzleti partnerségek üzletfejlesztési erőfeszítések. |
| Költség és időkeret | |
| A marketing erőfeszítések kevésbé költségesek, és viszonylag rövidebb ideig tarthatnak, mint az üzletfejlesztési erőfeszítések. | Az üzletfejlesztés nagyon költséges, és általában hosszabb ideig tart. |
Összefoglaló – Marketing kontra üzletfejlesztés
A marketing és az üzletfejlesztés közötti különbség főként attól függ, hogy milyen célt szolgálnak. A marketing egy olyan gyakorlat, amelyet vevők megszerzésére és a versennyel való sikeres szembenézésre hajtanak végre. Másrészt az üzletfejlesztés egy olyan stratégia, amely az üzlet növekedését célozza termék- és/vagy piacfejlesztés vagy üzleti szövetség révén. Az üzletfejlesztést jelentős mértékben gyakorolják a globális vállalatok, míg a marketinget minden típusú vállalat folytatja. Továbbá minél innovatívabbak a marketing erőfeszítések, annál könnyebben vonzzák az ügyfeleket a vállalat termékeihez és márkájához.
